Un modello economico chiaro, costruito intorno al valore per specialisti e organizzazioni.
Contractum sviluppa una piattaforma e servizi di accompagnamento per la crescita delle competenze in team specialistici. Il modello si basa principalmente su accordi B2B trasparenti con aziende e organizzazioni e, in seconda battuta, su collaborazioni con professionisti esterni (mentor, coach e consulenti). Non vengono effettuati pagamenti direttamente su questo sito.
Principi che guidano il modello
Il modello di Contractum poggia su regole semplici: impegni leggibili, distinzione netta tra piattaforma e servizi, assenza di costi “nascosti” e allineamento a risultati ragionevolmente osservabili (adozione di pratiche, qualità dei deliverable, percezione dei partecipanti) invece di promesse di trasformazione totale.
- Gli accordi vengono stipulati principalmente con persone giuridiche (aziende, enti pubblici, associazioni, studi e organizzazioni).
- Ogni attività viene descritta in una proposta con obiettivi, deliverable, ipotesi e limiti in modo esplicito.
- I professionisti coinvolti (mentor, coach, esperti) vengono remunerati da Contractum o tramite le loro strutture, sulla base di accordi scritti.
- In linea generale i singoli partecipanti non pagano direttamente Contractum, salvo casi eccezionali definiti e contrattualizzati in modo chiaro.
Piattaforma, progettazione dei percorsi, delivery e servizi complementari.
I ricavi di Contractum derivano da componenti tra loro coerenti, combinate in modo diverso in base alla dimensione dell’organizzazione, al perimetro dei percorsi e alla durata della collaborazione.
1. Scoping e progettazione del dispositivo
I progetti iniziano con una fase di scoping e design che genera un compenso dedicato. La fase include analisi del contesto, definizione dei percorsi, mappatura delle competenze con la granularità adeguata e selezione o ingaggio dei mentor.
- Fee a forfait oppure a tempo (tariffa giornaliera o per workshop di scoping).
- Deliverable tipici: diagnosi, proposta di percorso, raccomandazioni organizzative, piano di rollout.
- Una volta svolta l’attività di progettazione, tali fee sono normalmente non rimborsabili.
2. Erogazione dei percorsi e accompagnamento
Una parte rilevante del modello riguarda l’erogazione: laboratori pratici, sessioni di mentoring, momenti di co-sviluppo e supporto ai leader. Queste attività possono essere fatturate a forfait (per percorso o per coorte) oppure su volumetrie definite (numero di ore, sessioni, gruppi).
- Sessioni collettive (workshop, review di casi, co-sviluppo) gestite da Contractum o da professionisti incaricati.
- Coaching e mentoring individuale per leader, manager o specialisti chiave.
- Supporto a HR e responsabili di chapter nel monitoraggio delle traiettorie.
3. Accesso alla piattaforma Contractum
Quando pertinente, l’accesso alla piattaforma viene regolato tramite abbonamento, generalmente collegato al numero di partecipanti, ai percorsi attivi o ai team coperti. L’abbonamento include manutenzione, evoluzione progressiva dello strumento e supporto di base.
Possono essere previste opzioni aggiuntive (spazi dedicati, integrazioni avanzate, reportistica su misura) con condizioni comunicate caso per caso e integrate in contratto o in appendice.
Relazione con i clienti e relazione con mentor e professionisti.
Il modello distingue in modo netto la relazione con le organizzazioni clienti (B2B) e quella con i professionisti coinvolti (mentor, coach, esperti esterni). Diritti e obblighi vengono formalizzati per iscritto.
Accordi con le organizzazioni clienti
I rapporti con organizzazioni (aziende, istituzioni, associazioni, studi) vengono di norma regolati da proposte e accordi quadro o contratti specifici che definiscono, tra l’altro:
- Perimetro dei percorsi (ruoli, team, paesi, entità legali coinvolte).
- Servizi inclusi: design, delivery, accompagnamento, accesso piattaforma, supporto.
- Ipotesi chiave (disponibilità dei partecipanti, sponsorship dei leader, contesto tecnico).
- Condizioni economiche: importi, calendario di fatturazione, IVA, termini di pagamento.
- Riservatezza, proprietà intellettuale e protezione dei dati.
Sono possibili diverse formule: pilota, programmi multi-percorso, iniziative pluriennali legate alla strategia talenti. In ogni caso, ribadiamo che non sono previsti pagamenti diretti su questo sito: i flussi passano tramite fatturazione e canali definiti contrattualmente.
Accordi con mentor e professionisti
Contractum collabora con una rete di professionisti (mentor, coach, esperti di settore) con diversi inquadramenti (dipendenti, freelance, società). Le relazioni sono regolate da contratti o convenzioni dedicate, separati dagli accordi con i clienti.
- Compenso definito per missione, per giornata o per singola sessione (mentoring/lab).
- Rispetto rigoroso della riservatezza e delle norme applicabili.
- In linea generale non esiste un rapporto contrattuale diretto tra professionisti e partecipanti, salvo accordi specifici.
- Quando utile, co-facilitazione insieme a leader interni.
Contractum resta l’interlocutore principale del cliente per definizione, governance e fatturazione del dispositivo, anche quando sono coinvolti più professionisti esterni.
Preventivi, valuta, IVA, pagamenti e revisioni.
Le condizioni economiche si adattano al quadro legale e contabile dei clienti, restando comunque abbastanza coerenti da consentire una gestione prevedibile e sostenibile.
Salvo diversa indicazione, preventivi e fatture sono emessi in euro (EUR). Gli importi sono espressi al netto di imposte; l’IVA applicabile viene aggiunta secondo la normativa vigente. In casi specifici (clienti internazionali, accordi particolari) si possono prevedere altre valute, esplicitate per iscritto.
I preventivi hanno una validità limitata, indicata in modo esplicito. Trascorso tale periodo, Contractum può aggiornare i prezzi per riflettere variazioni di costi, contesto economico e condizioni operative.
La fatturazione può avvenire all’ordine, su milestone concordate (ad esempio avvio coorte o chiusura fase) oppure con cadenza periodica (mensile, trimestrale) per gli abbonamenti. I termini di pagamento sono stabiliti contrattualmente in linea con la legge applicabile e includono le conseguenze di eventuali ritardi (interessi, solleciti, sospensione dei servizi).
Per collaborazioni pluriennali possono essere previsti meccanismi di revisione prezzi (ad esempio indicizzazione annuale o adeguamento in base a perimetro e numero di partecipanti). Le regole vengono descritte in contratto o in appendice, con preavvisi ragionevoli.
A propria discrezione, Contractum può proporre sconti, periodi di prova limitati o interventi pro bono (ad esempio a supporto di iniziative di interesse generale o community di specialisti). Queste condizioni sono sempre formalizzate per iscritto e non costituiscono un diritto acquisito per progetti futuri.
Trasparenza, limiti e assenza di promessa di risultato
Il modello di Contractum è volutamente indipendente da qualsiasi garanzia di performance numerica. Possiamo monitorare indicatori (partecipazione, adozione di pratiche, feedback, soddisfazione, percezione di progresso), ma non costituiscono base per una remunerazione variabile garantita. Fattori esterni (contesto economico, scelte interne, priorità concorrenti) hanno un impatto significativo che va oltre l’ambito dei servizi erogati.
Di conseguenza, eventuali esempi di miglioramento riportati sul sito (migliore collaborazione, riduzione di alcuni rischi, maggiore soddisfazione dei team, ecc.) sono illustrativi e non rappresentano promesse o garanzie. Salvo accordi scritti specifici, gli obblighi di Contractum sono obblighi di mezzi e non di risultato.
Questa pagina non sostituisce i contratti firmati tra Contractum e clienti o professionisti. In caso di divergenza, prevalgono i documenti contrattuali specifici sottoscritti dalle parti.